唐山樂器銷售 不該歡迎“薄利多銷”

  據 唐山樂器銷售公司 附近“樂器街”的統計♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，多數中小琴行的樂器銷售面臨邊緣化的境地ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，直接的結果就是樂器賣價呈下滑趨勢ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。一臺鋼琴的利潤❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，普遍低于3000元㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，對于某些“強勢品牌”㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉。一臺的利潤甚至縮減到1000多元웃유ღ♋♂，對于鋼琴這樣的大件樂器而言✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，不啻為一種災難①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。

  “樂器銷售不好做✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，靠的都是薄利多銷ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ。”江蘇某琴行的劉老師跟我說道☾☽❄☃。

  難道樂器真的已經進入了薄利多銷的時代了①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯？近年來 唐山樂器 銷售市場的發展速度急劇增長♀☿☼☀☁☂☄，唐山樂器銷售公司數量也隨著行業的發展不斷增加❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，數量的劇烈增加帶來的是激烈的競爭①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，而激烈的競爭也導致了一些惡性循環①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。

  樂器行業“薄利多銷”就是這種背景下的一個寫照☈⊙☉℃℉❅。

  薄利多銷在某些琴行看來似乎已經成為琴行的發展常態✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅。大多數琴行都是培訓為主❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，先有培訓再有銷售☾☽❄☃，為了搶奪生源⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，價格戰成為了琴行培訓價格“居低不上”的局面⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾。而這樣的思維同樣延伸到樂器銷售當中웃유ღ♋♂。很多情況下⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，樂器銷售“薄利多銷”的假象就是這樣產生的

  解決“薄利多銷”的循環

 “加拿大pc最准预测官网琴行鋼琴的進貨價是9800元ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，賣出去是一臺12800元ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，這不是薄利多銷嗎⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ？”劉老師跟加拿大pc最准预测官网說到✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥。

  實際上☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，現在一臺鋼琴的企業指導價都在14800甚至更高ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，而劉老師在賣鋼琴的時候完全忽略了廠家的指導價☈⊙☉℃℉❅，私自將價格定在了12800元⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓。這樣的伎倆無疑是自掘墳墓⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。

  首先廠家給的指導價一般都是考慮了市場的銷售環境而制定的ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，其中包含了琴行的成本和消費者能夠接受的心理預期價格⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓。一旦私自改掉價格❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，不僅會影響整個樂器市場的價格❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，對琴行本身的發展也有害處ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ。這只能說是有害無利ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ。

  其次☈⊙☉℃℉❅，劉老師認為樂器銷售的“薄利多銷”完全脫離了琴行的發展實際ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。按照目前市場上的樂器銷售情況來看❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，鋼琴的銷量一直就屬于一個比較低的狀況❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，一個琴行平均一天能夠賣出一臺鋼琴㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，那是大琴行無疑☾☽❄☃。可是中下琴行能夠做到嗎⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯？

  既然這樣㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，又怎么能夠算是“薄利多銷”呢㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂？加拿大pc最准预测官网只能說劉老師的琴行是“薄利少銷”㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。

  據工廠商城“樂器街”的統計ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，多數中小琴行的樂器銷售面臨邊緣化的境地♀☿☼☀☁☂☄，直接的結果就是樂器賣價呈下滑趨勢⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾。一臺鋼琴的利潤❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，普遍低于3000元⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，對于某些“強勢品牌”ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ。一臺的利潤甚至縮減到1000多元✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，對于鋼琴這樣的大件樂器而言✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，不啻為一種災難☈⊙☉℃℉❅。鋼琴不是剛需✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，所以需求量不會迎來一個爆發式的增長☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，這就決定來琴行的銷量必然不能夠有一個非常大的提升✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，所以琴行短期內的銷售模式還是應該嚴格按照廠家給的指導價進行銷售✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥。琴行在銷售過程中⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，有時候甚至需要嚴格按照廠家的指導價執行✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴。“薄利多銷”隱藏在琴行畸形發展思維上的假象♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，是缺乏銷售技巧的體現❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰。那樂器銷售應該如何提高成效呢ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ？

  找客戶需求是關鍵

“加拿大pc最准预测官网的做法就是挖掘客戶的需求⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，通過這樣的方法來提升琴行的樂器銷量❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰。”同樣來自江蘇的林老師說到㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉。

  什么叫挖掘顧客需求⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓？

  劉老師在給顧客介紹自己產品的時候✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，通常都會很主動地介紹產品的亮點ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，并說明自己的鋼琴是亮點ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，但是往往消費者再看完之后并不會有購買的沖動①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，因為他忽略了消費者的內心感受㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，很容易給人造成“自吹自擂”的印象✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅。

  而林老師的做法就相對緩和了許多⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。當顧客來到琴行的時候☾☽❄☃，林老師并不會主動介紹琴行的鋼琴ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ。而是會詢問顧客需要什么☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；、

“好的銷售技巧就不需要琴行自己介紹自己㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，而是問顧客需要什么⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。”林老師說✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，“例如有消費者來到加拿大pc最准预测官网琴行了解鋼琴⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，加拿大pc最准预测官网首先都會挖掘他對品牌的了解程度⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，為什么想到學鋼琴呢♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃？”這樣的做法首先會讓顧客放心戒心❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，他會主動介紹自己的需要☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；。

“例如說‘我聽了鋼琴覺得很優美’☾☽❄☃，那加拿大pc最准预测官网就應該給他推薦幾款音色比較好的鋼琴✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，聲音比較清脆等等⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，讓顧客自己體驗☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，并且根據自己的愛好來選擇✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥。”林老師說❣❦❧♡۵。挖掘顧客需要是琴行銷售的階段☾☽❄☃，也是琴行重要的階段㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂。“好的開頭就是成功的一半”㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，所以琴行一開始就要給琴行一個為他們著想的印象❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，這是樂器銷售的關鍵❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰。

“必要的時候☈⊙☉℃℉❅，加拿大pc最准预测官网也會自己演奏幾首曲子☾☽❄☃，通過曲子來吸引顧客的眼光♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，但是要注意的是☈⊙☉℃℉❅，加拿大pc最准预测官网選擇的曲子的要引起顧客的共鳴⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，聲音也比較抑揚頓挫✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，能夠表達出加拿大pc最准预测官网的情感ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。”林老師說ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ。這樣的做法是為了讓顧客感受到學鋼琴的魅力㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，而不是說只能聽到單調的音符①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。

 核心就是一點：要賣出較合理的價格㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，就要讓購琴者了解鋼琴的價值웃유ღ♋♂。

 在“樂器街”的顧客中ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，一般商城的銷售指導會根據琴行買家的情況☈⊙☉℃℉❅，推介不同的方法웃유ღ♋♂，比如用商城來拉升購琴者的心理價位⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，傳播品牌元素☾☽❄☃，達到利潤拉升的目的ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ。

 可見✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，唐山樂器銷售重要的還是挖掘需求❣❦❧♡۵，鎖定價值ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。根據顧客的需求來進行價值價格的錨定①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。琴行要首先介紹產品的亮點❣❦❧♡۵，而不是顧客以上來就介紹自己的優勢✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，一旦顧客對琴行產生反感⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，那很難再請回來了✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴。

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